我们提醒自己 B2B 营销的主要目标。归根结底，这实际上是为了抓住我们的客户和潜在客户的心和思想（以及钱包！）。 通常，这取决于内容营销和潜在客户开发策略的神奇结合。 多年来，通过内容营销增加潜在客户一直是一种成功的策略。多年来，品牌一直在创作原创内容和出版物，以提供有关特定行业的有价值的信息，以吸引客户。The Furrow 是约翰迪尔于 1895 年推出的一本针对农民的杂志，长期以来一直被认为是 B2B 内容营销的先驱。该杂志的目标是吸引受众、建立关系并推动销售。这些内容具有教育意义，并被用作将约翰迪尔定位为行业思想领袖的工具——这是内容营销的典型例子。 正如我们所知，同样的概念已经被传承并经历了许多转变，成为潜在客户一代。大大小小的品牌都在创造内容来吸引受众、占据领先地位并推动销售。
那么进化在哪里呢？ 不幸的是，企业获取 电话号码清单 潜在客户的方式似乎并没有发生很大的变化。营销人员继续依靠单调乏味的登陆页面来鼓励用户下载低于标准的于相同的策略：登陆页面与为用户提供资产访问权限的表单配对。不幸的是，许多企业在创建登陆页面时并没有跳出框框思考，因此设计最终变得无聊。登陆页面可以成为测试与用户产生共鸣的重要工具。文案和图像可以轻松更换，表单语言可以更改，并且资产可以更改，而无需营销团队付出太多努力。当涉及到所有内容（包括登陆页面）时，最终目标是创建被视为常青潜在客户生成策略一部分的内容。我们需要创新来实现这一目标。 根据 SEO MOZ 的说法，潜在客户开发正在转变为一种价值和背景游戏，获胜品牌会通过预览来展示其内容。在某些情况下，品牌甚至会取消其内容的门控或“免费”向用户提供内容。大多数营销人员都会欣赏这种方法，因为我们都曾被糟糕的内容“烧伤”过。
查看这篇文章，了解如何取消对内容的限制可以提高您的结果。一些品牌甚至通过交互式内容为内容增加附加值，允许用户配置产品、选择路径或计算解决方案。此类内容利用了从千禧一代到婴儿潮一代的每个人都欣赏的透明度和真实性。 我们不断变化的受众欣赏具有教育意义、娱乐性并让用户惊叹的内容。在我们拥挤的数字空间中，脱颖而出的最佳方式是提供其他人没有的东西。这就是为什么使用最现代的用户体验的类似应用程序的体验不断击败静态的同行。这是一个例子。 您会转换为哪一个？ 着陆页 1 着陆页 2 总而言之，潜在客户开发策略正在不断发展，但品牌需要加快步伐才能赶上受众。我们已经摆脱了一种一劳永逸的方法，这种方法不能让我们深入了解观众，他们更渴望完全吞噬互动体验。结果将改变我们与观众互动的方式，因为我们最终可以捕获更多数据并深入了解他们的行为。反过来，这些数据将使营销人员更有效地推动基于人际互动的高质量销售线索。
一是，购买过程中有这么多人，如何在所有人面前传达我的信息？而大多数人在基于潜在客户的营销方面并没有这样做。第二部分是，我如何按照人们的条件与他们互动？这就是我想如何突破噪音的地方。我认为基于帐户的营销只是人们大声疾呼的答案，他们说，嘿，我们需要一种方法来整合这些东西，我想弄清楚。对于像我们这样的公司，作为一家初创公司，我们开始做的就是引入整个 ABM 领域的几乎所有参与者，并说让我们将事件放在一起，让我们一起创建内容，让我们一起涨潮，提升我们的想法，并启动了这个名为“翻转我的漏斗”的会议，真正将合适的人聚集在一起，这确实是我们做过的最好的事情。 我们不知道我们获得了多少潜在客户，我们不知道我们发送了多少电子邮件，但更重要的是我们参与了多少个帐户，这些帐户是我们想要追踪的正确帐户。这从根本上改变了我们看待销售和营销的方式。