可以公平地说，经济低迷改变了许多 B2B 组织的前景。即使是最大的企业 B2B 公司的 GTM 团队规模也只是以前的一小部分。不惜一切代价实现增长的心态已经转向有利于组织提高效率和改进流程以实现收入最大化。 所有这些都促使以战略为中心的团队转向买家意图情报和激活解决方案，以节省时间和金钱，同时推动可衡量的收入影响。下一代精确意图数据平台，例如 Intentsify的Intelligence Activation平台，不仅可以识别表现出与您的业务相关的研究行为的公司，并查明它们在购买过程中的位置；它们还使您能够通过交钥匙需求激活解决方案快速有效地与已确定的公司合作。 精准意向数据分解 B2B 买家旅程 确定潜在客户在购买者旅程中的位置为您提供了最重要的营销情报工具之一。当您了解潜在客户在他们的旅程中的哪个位置时，您可以更好地选择正确的营销策略，制作最有效的消息传递，甚至开发内容以吸引他们在购买周期中的位置。此外，您可以将时间和预算优先考虑到更高价值的潜在客户，这些潜在客户可能会在买家的旅程中走得更远，和/或目标客户列表 (TAL) 上的顶级市场客户。
专有的、精确的意图数据可帮助您 加拿大电报号码数据 使用与您的业务相关的主题和关键字来确定买家在他们的旅程中的位置。当买家处于旅程的早期阶段并且尚未意识到可用的解决方案时，他们通常会研究更一般和更广泛的主题和关键字。在后期阶段，他们研究与特定产品、服务甚至供应商名称相关的更高价值的主题和关键词。 通过识别买家在旅程中的位置，可以使用正确的渠道、内容和消息来高度定制 意图激活的需求生成计划。 精准意图 + 交钥匙需求生成解决方案节省时间和金钱 B2B 营销人员报告的最大意图数据挑战之一是将数据激活到可推动收入影响的计划中的能力。在经济低迷时期，资源较少，营销人员缺乏足够的带宽，无法在情报不再相关之前根据精确的意图情报手动采取行动。 这就是为什么必须将专有的精确意图与交钥匙需求生成解决方案相结合。使用下一代平台可以做到这一点，并根据买家阶段定制计划，通过将资源集中在更高价值的潜在客户上，可以节省时间和预算。
虽然买家的旅程通常更为复杂，但通常遵循一般的三步流程。使用 Intentsify 的智能激活平台时，意图智能会自动满足以下步骤中概述的需求生成程序： 发现问题 在买家旅程的早期，潜在客户还不知道您的解决方案，甚至可能不知道您的品牌。在此阶段，围绕与潜在客户感受到的一般挑战和痛点以及您的产品/服务提供的一般解决方案相关的主题和关键字使用精确的意图数据信号。创建高水平的教育内容并通过内容联合、程序化广告和付费社交媒体进行分发。 考虑解决方案 在此阶段，意图数据显示围绕与特定产品/服务类别相关的主题和关键字的更高水平的活动。通过减轻买家痛点的内容继续提高品牌信誉。在这个阶段，电子书和白皮书等门控内容效果很好，门控内容的优点是您可以对这些潜在客户进行再营销，将它们推向漏斗的更深处。