想法已实施，产品已准备好销售或软件已开发。能走到这一步的初创企业并不多。最大的挑战还在后面：必须将产品带给客户！但这应该如何运作呢？几乎没有人知道这家新公司，网络和预算都很小。如果它是 B2B 领域的产品，需要解释，那么任务就不会变得更容易......我们为您整理了一些重要的潜在客户开发技巧。 您绝对应该问自己的战略问题 无论选择哪种渠道和策略，都必须提前明确重要问题： 客户到底是谁？B2B 买家角色是什么样的？ 有完整的采购中心吗？是否有多个人员或部门参与采购决策过程？这是谁？ 哪些主题与不同目标群体相关以及他们面临哪些挑战？ 您的潜在客户从哪里获得信息。
他们信任谁，他们到底在寻找什么？ 哪些关键词与您相关，哪些关键词适合您进行排名并具有现实的成功机会？ 您的潜在客户在购买决策过程的哪个阶段需要哪些信息？您希望以什么形式提供给他们？ （例如博客文章、电子书、幻灯片、视频） 哪些信息为您的目标群体提供了如此大的附加值，以至于他们愿意放弃自己的联系方式作为回报？洪都拉斯电报数据 哪些销售线索是通过营销开发的？什么时候可以将销售线索移交给销售人员？ 您计划每月产生多少销售额以及为此需要多少潜在客户？哪些转化率是现实的？ 使用您自己的网络 即使联系人数据库最初很小，以下规则始终适用：在生成新联系人之前，先解决“容易实现的目标”。
对于初创企业来说，利用尽可能多的网络和活动，并与投资者、导师、初创网络和合作伙伴保持良好的联系非常重要。即使没有直接销售结果，某人通常也认识其他可能对该产品感兴趣的人，并且会发生初步讨论。 有毅力 根据产品的不同，B2B 市场的采购流程可能需要很长时间，并且涉及多个部门。这样做的目的是在较长时间内为不同的角色提供相关信息，并为决策提供尽可能最好的支持。毕竟，他们应该尽快将您的公司考虑到您的问题 - 如果事情变得严重，他们应该尽可能“自愿”地与您联系！ 专注于入站营销 这就是入站营销发挥作用的地方。因为 B2B 采购流程已经改变。