杰拉尔德·希维特 当销售人员无法再拜访客户而必须远程开拓客户时，他们应该如何再次表现出强大的适应能力甚至极大的敏捷性？ 这并不是销售人员第一次不得不适应。今天的销售不再与过去有任何关系，随着数字化的不断发展和人工智能的出现，这种转变正在加速。 销售获胜食谱数字化 快速销售历史记录 快速的历史已经表明，三十年的辉煌岁月已经离我们很远了。它很容易出售，因为它足以生产，供应低于需求。 然后0年代和0年代看到了供需平衡，卖家开始倾听、咨询客户。 0 年代和 000 年代出现了最初的剧变，因为需求不足，买家变得有组织和集中。
例如大规模分销。销售人员必须专业化，并致力于积极倾听和谈判技巧，以抵制日益强大的客户。销售人员必须成为发现之王才能满足客户的需求。 00 年至 00 年，互联网爆 土耳其 WhatsApp 号码 炸式增长，客户可以轻松获取信息。购买旅程已经完全改变，现在客户甚至在会见（或不会见）销售人员之前就做出了购买决定。幸运的是，优秀的销售人员知道，他才是专家，而不是客户认为他知道并且可能是错的。他仍然需要知道如何提出正确的问题并探索客户的真正问题和业务优先事项。 今天和明天卖 今天，新冠病毒正在加速一切，阻止我们拜访客户，阻止我们与潜在客户进行友好的握手。
那么现在该怎么办呢！等待它通过还是采取行动？ 出售获胜食谱比赛 危机在汉语中称为“未吉”，“危”是危险，“吉”是机遇。 股市里有句俗话说，听枪声买，听小提琴声卖！ 最好的销售人员知道机会总是存在的，你必须不断地保持主动，不要问自己太多问题。 闷闷不乐地听媒体不断地用有关新冠病毒、恐怖主义、经济危机等负面信息轰炸你，不仅不会带来任何结果，还会影响你的信心。相反，行动是有益的。 销售人员每天必须下功夫的第一步是头脑，而他往往对此重视不够。 因此，《销售——致胜秘诀》一书邀请销售人员按照说服艺术的不同步骤来创造他们最好的菜肴。