铅筛查：它是如何工作的以及为什么资格很重要
预计阅读时间：11 分钟
潜在 荷兰电话号码列表 客户筛选，也称为潜在客户资格认证，在企业的销售过程中起着至关重要的作用。因为，通过潜在客户筛选，可以识别和选择对您的服务/产品真正感兴趣或更有可能达成交易的潜在客户。
此外，潜在客户筛选可以优化销售流程，因为并非所有生成的潜在客户都对应于潜在客户。
有时，注册是由于用户的错误或误解而进行的，因此事先进行资格认证至关重要，以避免浪费团队的努力。
在本文中，您将看到：
什么是铅筛查？
潜在客户筛选是资格和选择最有可能成为公司客户的潜在客户的过程。此步骤在售前进行，涉及根据潜在客户的个人资料以及对所提供产品或服务的兴趣对潜在客户进行分类。
这样，就可以识别热门线索，将其引导至售前团队以建立初步联系。
筛选线索时应该做什么？
筛选是识别热门潜在客户的最佳方法，因为它可以让您评估潜在客户购买或雇用公司服务的意愿。为了实现这一目标，负责该流程的团队/方法必须提出正确的问题并充分了解潜在客户并将其带到销售中，这一点非常重要。
然而，值得记住的是，每家公司都可以以最可行和最实用的方式调整这一流程，以产生预期的结果。
我们正在讨论一项旨在减少资源和优化时间的活动，因此请以最适合您业务的方式进行调整。
因此，有一些铅筛查方法：
剖面分析
首先，要进行潜在客户筛查，您需要了解理想客户的概况。在英语中，理想客户档案（ICP），意为“理想客户档案”，是一种非常常见的方法，用于定义导致公司对其产品或服务开展业务感兴趣的主要特征。
通过此分析，您可以概述要点，并通过潜在客户筛选中的问题应用它们，使其成为热线索和冷线索之间的真正漏斗。了解理想的客户资料后，您可以提出必要的问题来为您的公司识别和吸引潜在客户。
您可以使用一些非常常见的问题来筛选潜在客户：
公司名称是什么？
什么段？
职位级别是多少？
公司规模有多大？
公司来自哪里？
同样，另一种确定潜在客户资格的方法是潜在客户评分。潜在客户评分可以通过营销软件来应用，该软件将计算转化分数和标准，以确定该潜在客户是否是合格的潜在客户，以及它是否已经足够成熟，可以由销售团队提供服务。
最后，通过选择概况分析，您的先导化合物筛选可以实现自动化。在Prestus，我们使用 WhatsApp 机器人0800eugenio来执行此售前角色。
因此，每次潜在客户联系我们时，我们的WhatsApp 聊天机器人都会提出一系列问题，最多 3 个，以免让用户“疲劳”，这些问题的设计与我们的 ICP 一致，定义是否该潜在客户将由销售团队回答或不回答。