当我们谈论销售勘探时我们经常想到电话勘探员和推销电话。然而从我们的角度来看这种与电话民主化一样古老的策略正在消失。然而许多销售经理仍然相信其实现目标的潜力。在我们坚信还有另一种策略可以提高商业勘探的绩效。陌生来电者这种濒临灭绝的物种定义{第二级}一类销售人员其日常目标是拨打尽可能多的电话希望为自己或上级获得预约。这类销售人员习惯于每天早上到达办公室时经历挫折并重新焕发活力。他们养成了无与伦比的毅力因为他们平均需要到个电话才能联系到有能力做出决定的人。他们的行为的侵入性似乎并是他们优先考虑的因为的对话者在接到电话时有负面的先验。»冷探策略还是潜在客户关系管理？随着的知名度越来越高令我们非常满意通过电话提出的商业请求也在断增加。
每个月我都会接到几个推销电话。当您像我一样确信潜在客户关系管理是勘探的未来时用说电话勘探员在遇到我的直线电话时会受到好评我系统地问他们以下个问题您的市场范围 冰岛 WhatsApp 号码列表 中有多少潜在客户？您有多少销售人员来覆盖这个市场？您每天可以拨打多少个电话？您能够衡量商业勘探的绩效吗？收到这些回复后我向他们解释说平均而言在一年多的时间里通过冷发电子邮件很容易提高商业勘探的绩效它可以让您接触到的潜在客户数量比冷发电子邮件多倍。调用策略。的原理是通过高度个性化的电子邮件场景和自动提醒来吸引潜在客户以便生成要处理的响应流。因此销售人员重点关注最感兴趣且有空参加第一次电话会议的潜在客户。
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