兴趣 该公司以提高其品牌和产品的知名度。它创建了一系列信息丰富的博客文章解决项目管理中的挑战并展示可能的解决方案。还提供网络研讨会专家在其中提供有效项目管理的技巧。该内容通过社交媒体渠道和 优化文章分发以覆盖广泛的受众。 这引起了正在寻找项目管理挑战解决方案但尚未积极寻找产品的潜在客户的兴趣。 第 步潜在客户开。
发 收集联系信息并获得资格 产生兴趣 赞比亚电子邮件列表 后公司使用潜在客户开发策略来收集联系信息。它提供了一本免费电子书其中包含有关项目管理的深入信息可以通过提供联系方式来下载。此外还为参加网络研讨会设置了有针对性的登陆页面感兴趣的各方可以留下他们的联系方式。 该措施的目的是从已经对公司解决方案表现出基本兴趣的感兴趣受众中产生合格的潜在客户。 第 步在客户。
旅程中结合两种策略 该公司现在使用收集到的联系数据通过个性化电子邮件营销活动进一步确定潜在客户的资格。提供特别优惠例如软件演示版或独家咨询以继续在销售过程中保持领先地位。 通过将需求生成和潜在客户生成相结合该公司不仅能够提高其品牌知名度而且还能够产生大量合格的潜在客户并最终转化为客户。 结论 综上所述需求生成和潜在客户生成是两种重要的营。