Како дигитални маркетинг револуционише индустрију некретнина - Слика блога
Према извештају о ревизији купите листу телефонских бројева светских изгледа урбанизације за 2018. од стране Одељења за становништво Одељења УН-а за економске и социјалне послове, огромних 55% светске популације живи у урбаним срединама широм света, за које се очекује да ће порасти за 68% до 2050. .
Извештај компаније Гранд Виев Ресеарцх, ИНЦ, наводи да се очекује да ће глобалне некретнине остварити приход од 4.263,7 милијарди долара до 2025. Извештај такође наводи да се Азија Пацифик, Северна Америка и Блиски исток проглашавају правим тачкама раст поседа услед повећања становништва и повољних регулаторних реформи.
Према истраживању које је спровео КПМГ, у сарадњи са Наредцо и АПРЕА, очекује се да ће тржиште некретнина у Индији достићи 1 билион долара до 2030. године, што га чини трећим највећим тржиштем на свету.
Укратко, после низа падова, глобална индустрија некретнина коначно изгледа сјајно и ако је веровати извештајима, наставиће да сија још дуго због бујне урбанизације и развоја широм света.
Дакле, ако сте програмер некретнина, ово је право време да искористите прилику и пређете на дигиталну технологију.
Зашто ићи дигитално?
Па, да то кажем у једну линију – управо тамо су присутни ваши циљни купци кућа, а према речима Џенет Чојновски, генералног директора међународног портала за некретнине Иммобел, данашњи купци кућа широм света усвајају исту стратегију претраживања како би пронашли свој идеалан дом.
Ево шта раде:
Прво, купац бира дестинацију на којој жели да борави.
У претраживач уносе кључне речи као што су 'Апартман у Дубаију' или 'Студио Апартман у Мумбају'.
Претраживач приказује веб локације које имају специфичне кључне речи коришћене у упиту.
Потенцијални клијент пролази кроз веб-сајтове за које се чини да се обраћају њиховим упитима да би проверили има ли некретнина.
Они проводе време упоређујући и проверавајући некретнине које пружају жељене погодности, локацију и буџет.
На крају, они бирају оне које одговарају њиховим критеријумима и резервишу посету сајту.
Да ли сте приметили, за разлику од ранијег тренда где купци виде оглас у новинама и зову агента да резервишу посету, данашњи купци троше време на истраживање имовине, њене близине објеката као што су школе, канцеларије, аеродром итд. тржишни трендови, односно стопа некретнина у реалном времену и њен учинак у последњих неколико година и још много тога.
Дигитализација је оснажила купце кућа тако што им је пружила различите облике података о различитим некретнинама. Постоје и бројне веб странице за прикупљање некретнина као што су Фанг, Зиллов, 99ацрес.цом и Магиц брицкс које нуде информације о њима у реалном времену.
Међутим, овде постоји грешка. Агрегатори некретнина су често пристрасни у својим оценама имовине и можда неће одговорити на све упите купца о вашој имовини.
Зато вам је потребан дигитални маркетинг.
У свету Амазона, Нетфлик-а и Фацебоок-а који ради на хиперперсонализацији; дигитални маркетинг је прави начин да идентификујете и директно дођете до циљаног купца. Неће вам само помоћи да се лично повежете са купцима, већ ће вам помоћи и у изградњи темеља поверења.
Изградњом свог дигиталног присуства, моћи ћете да учврстите своју позицију лидера у индустрији у односу на своје конкуренте.
Како користити дигитални маркетинг некретнина за развој вашег пословања
Креирање веб странице са информацијама о имовини је први корак ка изградњи вашег дигиталног присуства. Међутим, са више од милион веб локација на светској мрежи, до циљаног купца кроз неред може бити тешко.
Један од начина да дођете до њих је коришћење традиционалних штампаних, ТВ и радио огласа. Међутим, ови огласи су скупи, а досег би могао бити ограничен. Израчунавање РОИ ће такође бити тешко у таквим случајевима.
Са дигиталним маркетингом, међутим, можете досегнути ширу публику уз делић цене, ангажовати их и водити их током целог пута купца и претворити их од потенцијалног клијента до купца. Најбољи део је што можете да израчунате и повраћај улагања користећи доступне алате за мерење успеха кампање и друге метрике.
Постоје различите технике доступне у дигиталном маркетингу. Ми, у РевКс-у, препоручујемо следеће.
Гоогле АдВордс
Док ће вам СЕО донети органске резултате, процес ће бити континуирана, дугорочна вежба. С обзиром на висок ниво конкуренције у индустрији, можете се одлучити за Гоогле АдВордс да дође до купаца куће пре ваших конкурената.
Гоогле АдВордс је брз, оријентисан на резултате и усваја ласерски оштар приступ да циља купце тако што им приказује ваше огласе за некретнине за одређену локацију. Гоогле АдВордс је широки кишобран. Постоји неколико опција које можете користити унутар њега да бисте максимално повећали свој досег. Хајде да их погледамо.
Поновно оглашавање: Купци домова обично не доносе одлуку одмах након посете вашој веб локацији. Треба им времена да размотре опције пре него што донесу одлуку. Да бисте били сигурни да ћете им остати у свести, можете да користите поновно оглашавање да циљате посетиоце који су раније долазили на вашу веб локацију тако што ћете им приказати одређене огласе у вези са понудом. Врхунско присећање ће их подстаћи да вас размотре, што је једна од завршних фаза тока продаје.
Мултимедијални огласи : Још један начин да направите врхунску памћење је коришћење Гоогле мултимедијалних огласа. Гоогле мултимедијални огласи ће вам омогућити да одаберете између преко 2 милиона веб локација и 650.000 апликација за приказивање ваших огласа. Можете га приказати у више формата као што су текстуални огласи, банер и прилагођени Гмаил огласи. Када се подесе формат огласа и буџет, моћи ћете да дођете до правог скупа купаца где год да се налазе!
Међутим, ево једне речи опреза од нас – с обзиром на то да морате да лицитирате за кључне речи, будите опрезни када их бирате. Један од наших клијената, ВБХЦ, познати градитељ са пан-индијским присуством, потрошио је новац на Адвордс.
Њихова маркетиншка агенција је додала више од 14.000 кључних речи и креирала преко 36.000 огласа, што им је једва донело било какве потенцијалне клијенте квалификоване за продају. Када смо се укључили у овај задатак, извршили смо ревизију целе кампање и идентификовали релевантне кључне речи и пласмане, очистили оне који су били ирелевантни и додали нове канале и кампање у другој фази.
Цела вежба је смањила цену по потенцијалном клијенту (ЦПЛ) за 150% и резултирала је скоком од 300% у квалификованим потенцијалним клијентима. Дакле, ако желите да кампања буде ефикасна, будите селективни у погледу кључних речи које користите.
Фацебоок огласи који циљају локацију
Преко 2,23 милијарде људи широм света користи Фацебоок на дневној бази, што га чини леглом за циљање ваших потенцијалних купаца кућа. С обзиром на широко присуство Фацебоок-а , он вам даје могућност да користите напредну опцију циљања локације за креирање огласа и приказивање релевантним корисницима према њиховој локацији.
Дакле, ако се ваша некретнина налази у близини ИТ парка у Сијетлу, можете да изаберете област на основу земље, поштанског броја итд. и да креирате огласе који ће циљати само оне кориснике унутар изабраног радијуса. Њихови филтери ће вам такође помоћи да сузите циљ на основу публике на тој локацији.
Дакле, чак можете изабрати да ли желите да изаберете све на тој локацији или људе који живе или путују на ту локацију. Ово ће вам помоћи да побољшате свој домет.
Твиттер маркетинг
Твитер се традиционално користи за дискусију о актуелним темама. Међутим, платформа се сада сматра добром опцијом и за маркетинг. Са функцијама као што су стриминг уживо, уграђивање више слика и снимање адреса е-поште путем огласа који се приказују на платформи, Твиттер вам омогућава да оптимизујете своју маркетиншку стратегију.
Предност Твиттер-а је у томе што вам омогућава да пратите разговоре око ваше индустрије, о својим конкурентима и прилагодите своју маркетиншку стратегију у складу са осећањима корисника.
Персонализација е-поште
Према 4. Годишњој анкети Адобе Цонсумер Емаил , употреба е-поште за потрошаче је порасла за преко 17% у поређењу са прошлом годином. Ово у суштини значи да упркос популарности друштвених медија, људи и даље радије комуницирају са брендовима путем е-поште.
Међутим, постоји и наличје тога. 33% испитаника у анкети је рекло да би се одјавили ако производ не одговара њиховом интересовању. Стога је важно персонализовати садржај уместо слања масовне поруке која изгледа као нежељена е-порука и послати је правој публици.
Неки од савета за персонализацију које можете да укључите – обраћање примаоцу именом уместо генеричког „Здраво“, сегментирање прималаца на основу тога којој фази купчевог путовања припадају и слање прилагођених порука како бисте их подстакли да предузму акцију . Такође вам даје могућност да пошаљете серију е-порука користећи метод неговања потенцијалних купаца како бисте остали у центру пажње купца.
Фуј! Има толико тога да се уради…
Апсолутно!
С обзиром на то да купци неће одлучити о својој првој посети веб локацији, мораћете да усвојите приступ са више тачака додира да бисте осетили своје присуство и подстакли потенцијалног клијента да предузме акцију.
Дигитални маркетинг некретнина је веома конкурентан. Дакле, морате да изаберете агенцију која разуме ваше захтеве и која вам помаже да остварите своје маркетиншке циљеве уз минималне трошкове.
Док се неколико агенција бави дигиталним маркетингом, врло је мало оних које су специјализоване за маркетинг некретнина. РевКс је једна од ретких агенција специјализованих за дигитални маркетинг некретнина.
Такође смо партнер ХубСпот агенције, тако да нам то помаже да искористимо невероватне ХубСпот алате и њихове улазне методологије за побољшање ваше стратегије дигиталног маркетинга. Пошто чврсто верујемо у генерисање потенцијалних клијената путем маркетинга уместо уобичајених показатеља сујете, разговарамо и ходамо по пословима!
Дакле, ако тражите партнерство са агенцијом за дигитални маркетинг која ће вам помоћи да генеришете истинске потенцијалне клијенте и убрзате своје пословање, обратите се за доказ концепта.