E aʻo pehea e hoʻopuka ai i nā alakaʻi kūpono ma o ka media kaiapili
Ua ʻike paha ʻoe e hiki i nā ʻoihana pūnaewele ke lilo i mau hoa pili nui i ka hana ʻana i nā alakaʻi no nā ʻano ʻoihana like ʻole? Hiki ke hoʻohana ʻia kēia mau kahua no ka hoʻomohala ʻana i nā pilina me nā mea kūʻai aku o kēia manawa a e kōkua i ka hoʻonui ʻana i ka waihona mea kūʻai aku o kahi hui.
No nā ʻoihana liʻiliʻi a me nā ʻoihana liʻiliʻi, ʻaʻohe kālā hoʻolaha nui loa, ʻoi aku ka maikaʻi o nā ʻoihana pūnaewele. Ma hope o nā mea a pau, hāʻawi lākou i ka manawa kūpono e hoʻolaha i nā huahana a me nā lawelawe wikiwiki, kūpono a me ka ākea ākea.
No laila, inā he ʻoihana kālepa ʻoe a hana papa inoa leka uila pāʻoihana a me nā mea kūʻai aku i ka ʻoihana, e hahai i kēia ʻatikala a hiki i ka hopena. I loko o ia mea, e hōʻike mākou pehea e hiki ai i nā ʻoihana pūnaewele ke kōkua iā ʻoe e hopu i nā alakaʻi kūpono , hoʻonui i kāu mau ʻoihana a hoʻonui i kāu kūʻai. Nānā iā ia !
Ke alakaʻi nei ma ka pāpili kaiaulu
He aha nā alakaʻi?
Ma ke kumu, alakaʻi nā poʻe e hōʻike i ka hoihoi i kāu huahana a i ʻole lawelawe, ʻo ia hoʻi, ʻoi aku lākou ma mua o nā mea i manaʻo ʻia, ʻo ia hoʻi nā pilina anu. Hāʻawi lākou i kā lākou mau kikoʻī pili e like me ka inoa a me ka leka uila, no ka laʻana, no ka hoʻololi ʻana i kekahi ʻike kūpono a hāʻawi paha. Ma ka hoʻomaʻamaʻa, ʻo kēia nā mea kūʻai aku hiki ke lilo i mea kūʻai aku i ka wā e hiki mai ana, inā ʻike ka ʻoihana i ke alakaʻi ʻana iā lākou i ka huakaʻi kūʻai holoʻokoʻa a hiki i ka pau ʻana o ke kūʻai.
A me nā alakaʻi kūpono, he aha lākou?
ʻO nā alakaʻi kūpono ka poʻe kūʻai kokoke loa i ke kūʻai ʻana, no ka mea ua ʻike mua lākou i ka hoʻonā i hāʻawi ʻia e ka ʻoihana a loaʻa kahi pilikia a i ʻole pilikia e hiki ke hoʻoponopono ʻia e ia. He poʻe maʻamau lākou i hele mua i ke kaʻina hana hoʻonaʻauao a me ka meaʻai ma o nā ʻike kūpono i hana ʻia e ka ʻoihana a no laila, ʻoi aku ka nui o nā mea kūʻai aku.
Ka mea nui o ka hana alakaʻi no ka ʻoihana
ʻO ka hana ʻana i nā alakaʻi ke hoʻokumu nei i kahi kaʻina e huki ai i nā mea kūʻai aku. He mea nui ia no ka mea hiki iā ʻoe ke hoʻomaka i kahi pilina me kāu poʻe i manaʻo ʻia, hoʻomaopopo i ko lākou mau pono a me nā wahi ʻeha, a hāʻawi i ka hopena kūpono loa e hoʻoponopono iā lākou. Eia kekahi, kōkua pū ka hanauna alakaʻi iā ʻoe:
E hoʻonui i ka ʻike o kāu hōʻailona;
E hoʻonui i kāu kumu hoʻopili;
E hoʻonui i ka huakaʻi i kāu pūnaewele a i ʻole blog;
E hoʻomaikaʻi i kāu helu hoʻololi;
E ho'ēmi i ka uku kūʻai kūʻai (CAC);
E hoʻonui i ka manawa o ka hui kālepa;
E hoʻonui i ka hoʻihoʻi ma ka hoʻopukapuka (ROI).
ʻO ka mana o ka pāpili kaiaulu i ka hana ʻana i nā alakaʻi
ʻO nā pūnaewele kaiapili he mau papa kikohoʻe e hiki ai i ka launa pū ʻana, kaʻana like ʻana o nā ʻike multimedia a me ka hoʻokumu ʻana i nā kaiāulu pūnaewele ma waena o nā poʻe me nā makemake like. I kēia manawa, ʻo kēia mau mea hana he ʻāpana o ke ola o kēlā me kēia lā o nā piliona o ka poʻe a puni ka honua, kahi i ʻoi aku ai ma mua o nā wahi leʻaleʻa a me nā wahi leʻaleʻa, akā ʻo ke kamaʻilio maikaʻi a me nā ala kūʻai aku no nā ʻoihana. No laila, hiki i ka ʻoihana ke hoʻohana i ka hiki o kēia mau kahua e hoʻopuka i nā alakaʻi kūpono a hoʻonui i kona hoʻokūkū ma ka mākeke.
ʻO nā pūnaewele kaiaulu ma nā helu
No ka loaʻa ʻana o ka manaʻo o ka mana o nā ʻoihana pūnaewele i ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi, e ʻimi wale i ka ʻikepili mai ka Digital Report 2023, e lawe mai ana i nā ʻike hou loa i ka honua kikohoʻe ma ka pae honua. Wahi a ka hōʻike, aia ma mua o 5 biliona mea hoʻohana pūnaewele ma ka honua. ʻO kēia huina, 4.76 biliona kānaka i loaʻa i nā moʻolelo pili pūnaewele. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, aia ka 59.4% o ka heluna o ka honua ma Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok a me / a i ʻole YouTube.
Ua ʻike ʻia kahi noiʻi i hana ʻia e Comscore ʻo Brazil ke kolu o ka lāhui e hoʻopau i nā ʻoihana pūnaewele nui loa ma ka honua. Ma ka ʻāina, aia ma kahi o 131 miliona mau mea hoʻohana o kēia mau ʻenehana kikohoʻe. ʻO ia hoʻi, aia nō kāu poʻe i manaʻo ʻia ma ka media media, e kali ana e loaʻa ʻia e ka hāʻawi kūpono i ka manawa kūpono.
Wahi a Hootsuite, 92% o nā hui i ʻike mua i kēia a hoʻohana i ka marketing media media ma ke ʻano o kā lākou hoʻolālā e huki ai i nā mea kūʻai aku hou. A ʻaʻole paʻakikī ke hoʻomaopopo i kēia ʻano. Hiki ke ʻike ʻia nā ʻoihana pūnaewele, maʻalahi ka hoʻohana ʻana i ka kamaʻilio ma waena o nā ʻoihana a me kā lākou poʻe i manaʻo ʻia.
Eia kekahi, ʻae lākou iā ʻoe e hōʻike i kou ʻike ma kahi kumuhana i hāʻawi ʻia, e hana ana i ka mana a me ka hilinaʻi. Ma hope o nā mea a pau, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā paepae like ʻole e kaʻana like i nā hōʻike o nā mea kūʻai aku, nā palapala hōʻoia a me nā makana, ke komo ʻana i nā hanana a me nā fairs, nā nūhou a me nā ʻano o ka māhele, a me nā mea ʻē aʻe e pili ana i kāu poʻe hālāwai.
Nā moʻolelo kūleʻa mai ka ʻoihana mīkini a me nā mea hana
ʻO kahi hihia kūleʻa i ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi ma o ka media media ʻo Caterpillar, kekahi o nā mea hana nui o nā mīkini alanui ma ka honua. Hoʻokomo ikaika ka hui i nā ʻoihana pūnaewele, e hoʻokumu ana i ka kamaʻilio kūpono me kāna mau mea kūʻai aku, nā mea hoʻolako, nā limahana a me nā mea hoʻopukapuka.
ʻO kekahi moʻolelo kūleʻa ʻo Romi, kahi hui Brazilian e hana ana i nā mīkini a me nā mea hana no ka ʻoihana. Hoʻohana ka hui i nā ʻoihana pūnaewele e hōʻike i kāna mau huahana a me nā lawelawe, e hōʻike i kona ʻokoʻa a me nā pōmaikaʻi, kaʻana like i ka ʻike a me ka ʻike loea e pili ana i kāna ʻāpana a hoʻopili i kāna poʻe hahai.
Pehea e hana ai i nā alakaʻi kūpono ma o ka media media?
E like me kāu e ʻike ai, ʻo nā ʻoihana pūnaewele he mau ala kamaʻilio ikaika no ka hana ʻana i nā alakaʻi kūpono. ʻO nā paepae like ʻole e hiki ai iā ʻoe ke hoʻopili me nā miliona o nā mea hoʻohana, hoʻolaha i kāu huahana a/a i ʻole lawelawe, hana i nā pilina me kāu poʻe hālāwai, hopu i ka ʻike waiwai mai kāu mau mea kūʻai aku a hana i ke komo ʻana.
Akā, pehea e hana ai i kēia ma ka hana? Eia kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo:
E ʻike a koho i kāu poʻe i manaʻo ʻia
Ma mua o ka hoʻokumu ʻana i kahi hoʻolālā marketing media media, pono ʻoe e ʻike ʻo wai kāu mea e ʻimi ai. Hoʻopili kēia i ka ʻike ʻana i ka poʻe makemake paha i kāu huahana a lawelawe paha, he aha kā lākou demographic, behavioral, psychographic and geographic hiʻohiʻona. Eia kekahi, ʻo ia ka hoʻomaopopo ʻana i ko lākou ʻeha, makemake, pono a me nā mea i manaʻo ʻia, he aha kā lākou makemake ʻai meaʻai a me nā ʻoihana pūnaewele a lākou e hoʻohana nui ai.
No ka hana ʻana i kēia, hiki iā ʻoe ke hana i ka noiʻi mākeke, hana i nā personas (nā hiʻohiʻona fictional o kāu mea kūʻai maikaʻi loa) a hoʻohana i nā mea hana e like me Analytics e loaʻa ai nā ʻike i kāu poʻe hālāwai. Ma kēia ala, hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale maikaʻi i kāu mau hana a hana i nā ʻike pili pono a pilikino no kēlā me kēia hui.
Loaʻa i kahi kikohoʻe
ʻO ka loaʻa ʻana o kahi kikohoʻe, ʻo ia hoʻi ka noho ʻana ma nā ʻupena kaiapuni kahi i loaʻa ai kāu mea i manaʻo ʻia, loaʻa kahi hiʻohiʻona hiʻohiʻona a me ka ʻoihana, loaʻa kahi ʻaoʻao piha a hōʻano hou ʻia, me ka hoʻopuka pinepine ʻana i nā ʻike maikaʻi.
Akā ʻaʻole ʻo ia wale nō. ʻO ka loaʻa ʻana o kahi kikohoʻe pū kekahi me ka launa pū me kāu poʻe hahai, pane i nā nīnau, nā hoʻomaikaʻi a me nā hoʻopiʻi. Eia kekahi, e nānā i nā hopena o kāu mau hana a e ʻimi mau e hoʻomaikaʻi i kāu hana.
Pono kēia mau mea a pau no ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi kūpono ma ka media media, no ka mea e kōkua i ka hoʻonui ʻana i kou ʻike, hilinaʻi a me ka mana i kāu māhele mākeke. Eia kekahi, kōkua ia i ka hoʻokumu ʻana i kahi pilina o ka hilinaʻi a me ka pili me kāu poʻe hālāwai.
E koho i nā ʻoihana pūnaewele kūpono e hoʻolaha i kāu huahana
Ke kamaʻilio nei e pili ana i ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi kūpono, he mea nui e wehewehe ʻaʻole like nā ʻoihana pūnaewele āpau a i ʻole ka pahuhopu like. No laila, pono ʻoe e koho i nā mea i kūpono i kāu ʻano huahana a lawelawe paha a me ka ʻaoʻao o kāu poʻe i manaʻo ʻia.
No ka laʻana, inā kūʻai aku ʻoe i kahi hui lehulehu e ʻoi aku ka lanakila ma LinkedIn ma mua o TikTok, ʻo ia kahi ʻoihana ʻōpio a ʻoi aku ka hoʻomaha.