ඔබේ විකුණුම් යන්ත්‍රයේ රෝද චලනය කිරීමට පෙර මූලික සූදානම වන්නේ ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩ (ICP) නිර්මාණය කිරීමයි.
පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩෙහි වැදගත්කම සැබවින්ම අවබෝධ කරගත් ස්මාර්ට් අලෙවිකරුවන් අඛණ්ඩ ව්‍යාපාර කාර්ය සාධනය අත්කර ගනු ඇත:
විකුණුම් පුනීල පාරිභෝගික ගමන වේගවත් කරන්න;
සෑම අදියරකදීම ඉහළ පරිවර්තන අනුපාතයක් සහ පාරිභෝගික සහභාගීත්වයේ අඩු පිරිවැය;
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න වැඩ කිරීමෙන් වැඩි ආන්තිකය, අඩු අවදානම් සහ වැඩිදියුණු කළ විසඳුම් බෙදා හැරීමක් ලබා දෙයි;
සම්බන්ධතා පිරික්සීම මඟින් අසීමිත දත්ත මූලාශ්‍ර භාවිතා කිරීමට ඉඩ සලසයි;
රසවත් වගේද? කුඩා සමාගම් වලින් 2% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ ඉලක්ක ගනුදෙනුකරුවන් දන්නා බව ඔබ දන්නවාද? එය තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමට අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් නොවේද? Datarob හි අපගේ කණ්ඩායමට ඔබට Ideal Customer Profile (ICP) සඳහා ඔබේම පර්යේෂණ සංවර්ධනය කිරීමට උදවු කළ හැක.
ඔබ ඔබේ ඉලක්ක සේවාලාභියා සහ ඛණ්ඩනය වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගන්නා නිසා, ඔබට සාර්ථක වීමට වඩා හොඳ අවස්ථාවක්. දිගටම කියවන්න, අපි ඔබට කම්මැලි නොවන බවටත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සමීප වන බවටත් පොරොන්දු වෙමු.
අයිඩියල් පාරිභෝගික පැතිකඩ අර්ථ දැක්වීම
Ideal Customer Profile යනු ඔබේ ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයන් නිශ්චිත වෙළඳපල කොටසකින් අනුකරණය කිරීමකි: වයස, ස්ථානය, රැකියා ස්ථානය, කර්මාන්තය, කණ්ඩායම් ප්‍රමාණය, වාර්ෂික ආදායම, ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට බලපාන සාධක යනාදිය.
ඒත් පොඩ්ඩක් ඉන්න. මෙය නිල අර්ථ දැක්වීමක් පමණි. තරඟකාරී විශ්ලේෂණය සඳහා, ඔබට තවත් බොහෝ දේ කළ යුතුය.
Ideal Customer Profile භාවිතා කරනුයේ භාණ්ඩය මිලදී ගත හැකි හෝ නොකළ හැකි ඕනෑම අයෙකු පමණක් අපේක්ෂා කිරීම වෙනුවට අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් කණ්ඩායමක අවධානය උසස් තත්ත්වයේ නායකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ය. පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, ඔබ තීරණ ගන්නන්, ඔවුන්ගේ හවුල්කරුවන්, සමාගමේ වටපිටාව, කර්මාන්ත ප්‍රවණතා සහ ප්‍රදර්ශන සහ නිවේදන වැනි සිදුවීම් පිළිබඳ සාධක දස සහ සමහර විට සිය ගණනක් එකතු කළ යුතුය.
පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩ භාවිතා කිරීම
ඉතින් ඇයි අපි මේ සියලු කරදර හරහා ගමන් කරන්නේ? අලෙවිකරණ විශේෂඥයින් Ideal Customer Profile භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? Ideal Customer Profile සමඟින්, අලෙවිකරණ කණ්ඩායමට පහත මිණුම් සලකුණු ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන ඵලදායී මෙවලමක් අපට ලැබේ:
1) පුද්ගලීකරණය
ඔබ විවිධ සේවා මාර්ගවල හෝ කර්මාන්තවල විශේෂඥ නම්, ඔබට සේවාදායක පැතිකඩ මත පදනම්ව පුද්ගලීකරණය භාවිත කළ හැකි අතර, විශේෂිත ගනුදෙනුකරුවන්ට අනුව පිටතට යන අලෙවිකරණය (ඊමේල්, LinkedIn, Cing, Cold calling, ආදිය) පෙළගස්වාගත හැකි අතර, එය සැබවින්ම සෑම කෙනෙකුටම තනි ස්පර්ශක ස්ථානයක් වනු ඇත. සේවාදායකයා.
සමහර විට, අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් අයාචිත තැපැල් පෙරහන් වලට ඇති බිය ගැන අමතක කර සමාගමේ ප්‍රධාන වසමෙන් විද්‍යුත් තැපෑල යැවීමට පටන් ගන්නා පළමු සම්බන්ධතාවය පුද්ගලීකරණය කිරීමේදී එවැනි මට්ටමේ ප්‍රවීණතාවයක් ලබා ගත හැකිය. පුද්ගලීකරණයේ මට්ටම ඉහළ මට්ටමක පවතින විට, සේවාදායකයා පැමිණෙන ඊමේල් පුද්ගලික ලෙස සලකයි.