Dropshipping เป็นวิธีการขายที่ได้รับความนิยมจากการมาถึงของธุรกิจดิจิทัลและอีคอมเมิร์ซ นี่เป็นเทคนิคที่ใช้โดยเฉพาะในการค้าปลีกและอาจน่าสนใจสำหรับธุรกิจบางประเภท
ในบทความ Growwer นี้ เราจะอธิบายให้ชัดเจนว่า การดรอปชิปคืออะไร และต้องทำอย่างไร ทีละขั้นตอน เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการได้
dropshipping คืออะไรและทำงานอย่างไร?
ดรอปชิปเป็นที่รู้จักในภาษาสเปนว่า "สามเหลี่ยมของการจัดส่ง" และเป็นแนวทางปฏิบัติที่ผู้ค้าปลีก ไม่ จัดเก็บสิ่งของไว้ในโกดังหรือสินค้าคงคลังของตนเอง เมื่อลูกค้าร้องขอสินค้าบางรายการ บริษัทจะสั่งซื้อโดยตรงจากผู้ค้าส่งและจะส่งไปยังผู้ซื้อด้วยวิธีการของตนเอง
ในกรณีนี้ ผู้ค้าทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้าปลายทาง แต่ในห่วงโซ่การขาย เขาไม่ได้จัดการผลิตภัณฑ์โดยตรง ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะขจัดภาระผูกพันในการมีพื้นที่จัดเก็บเพียงพอหรือการรับสินค้าคงเหลือ
ธุรกิจดรอปชิปคืออะไร?
รูปแบบธุรกิจนี้มีลักษณะเฉพาะคือไม่มีสินค้า คงค รายชื่ออีเมลธุรกิจและผู้บริโภค ลังหรือคลังสินค้า ที่จะสะสมสินค้าโดยตรง ดังนั้นธุรกิจประเภทนี้จึงมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติเชิงพาณิชย์และเทคนิคการขายเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจและรับผลประโยชน์หากลูกค้าได้มาในขั้นสุดท้าย
การมีธุรกิจดรอปชิปในปัจจุบันค่อนข้างง่าย เนื่องจากสิ่งอำนวยความสะดวกทางอินเทอร์เน็ตช่วยให้ ร้านค้าดิจิทัล วางตำแหน่งตัวเองได้ด้วยการลงทุนน้อยลง และปรับปรุงขั้นตอนประเภทนี้
จะต้องคำนึงว่าธุรกิจ dropshipping สามารถมีได้สองประเภท:
Pure dropshipping : ช่องทางที่ติดต่อกับซัพพลายเออร์ขายส่งเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนและรวมไว้ในแคตตาล็อก ในกรณีนี้คุณมักจะจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับมัน
ศูนย์ จัดซื้อ dropshipping : ในรูปแบบธุรกิจนี้ บริษัทค้าปลีกมีซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อดึงดูดลูกค้าประเภทต่างๆ มากขึ้น และเสนอแคตตาล็อกที่กว้างขวางมากขึ้น โดยปกติแล้วจะเสนอบริการเสริมประเภทอื่นๆ ให้กับผู้ใช้ เช่น การสนับสนุนทางเทคนิคหรือส่วนลดบางอย่าง
วิธีการดรอปชิป: ทีละขั้นตอน
ในการทำธุรกิจดรอปชิป คุณจะต้องครอบคลุมความต้องการและบริการทั้งหมดที่ต้องการ โดยมอบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาให้กับผู้ใช้และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
หากคุณสงสัยว่า dropshipping คืออะไรนี่คือขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม:
1) วิเคราะห์ตลาด
ก่อนที่จะก้าวไปสู่ธุรกิจดรอปชิปอย่างมั่นคง ขอแนะนำให้ทำการ วิเคราะห์ ตลาด ขนาดเล็ก ความต้องการ และการแข่งขัน ณ จุดนี้ มีความจำเป็นต้องตรวจสอบว่าภาคส่วนใดที่น่าสนใจที่สุดในการทำงาน นอกเหนือจากการขนถ่ายภาคส่วนที่อิ่มตัวหรือไม่ทำกำไร
ซึ่งสามารถทำได้โดยการท่อง อินเทอร์เน็ต และใช้เครื่องมือบางอย่าง เช่น Google Trends วิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจทุกสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการได้ชัดเจนยิ่งขึ้น โปรไฟล์ของพวกเขาคืออะไร และระดับของการแข่งขันในปัจจุบัน หากงานในส่วนนี้ทำได้ดีก็จะมีโอกาสสร้างร้านค้าที่ทำกำไรได้ดีขึ้น
2)สร้างเว็บไซต์หรือหน้าอีคอมเมิร์ซ
เมื่อภาคส่วนนี้ได้รับการชี้แจงแล้ว การเริ่มต้นสร้าง พื้นที่ การขาย ดิจิทัล ก็น่าสนใจ การดำเนินการตามลำดับนี้จะทำให้คุณมีบางสิ่งที่จะแสดงและเสนอให้กับซัพพลายเออร์ แม้ว่าจะยังอยู่ระหว่างการก่อสร้างหรืออยู่ในช่วงทดลองใช้งานก็ตาม
สิ่งนี้ควรมุ่งเน้นไปที่การตลาดและ การวางตำแหน่ง เครื่องมือค้นหา ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในธุรกิจดรอปชิป ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถติดตั้งปลั๊กอิน SEO รวมบล็อก หรือติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อแนะนำเว็บไซต์ให้บรรลุวัตถุประสงค์สุดท้ายได้ดียิ่งขึ้น
3) ติดต่อกับซัพพลายเออร์
การค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีจะมี ความสำคัญมาก ในกระบวนการนี้ สิ่งเหล่านี้จะต้องเชื่อถือได้ ซึ่งสอดคล้องกับประเภทของผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและมีคุณภาพเพียงพอเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังในภายหลังหรือการร้องเรียนอย่างต่อเนื่อง
ณ จุดนี้ ข้อ ตกลงกับซัพพลายเออร์เหล่านี้และการพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีตั้งแต่ต้นก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ยิ่งข้อตกลงเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทุกคนมากเท่าใด ธุรกิจดรอปชิปก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพและยืนยาวมากขึ้นเท่านั้น
4) จัดทำแผนการตลาดดิจิทัลที่ดี
เมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในแค็ตตาล็อก ซัพพลายเออร์มีความชัดเจน และกลุ่มที่ธุรกิจมุ่งเป้าไปที่ก็ถึงเวลาที่จะอุทิศตนให้กับ การตลาดดิจิทัล อย่างถี่ถ้วน และพัฒนาเทคนิคการขายที่ทำกำไร
การมีแผนกที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้หรือจ้างเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์ด้านนี้คงจะน่าสนใจมาก เพราะรับประกันว่าเว็บไซต์จะโดดเด่นกว่าที่อื่นและมียอดขายที่ต้องการเกิดขึ้น
โดยใส่คีย์เวิร์ดในร้านดิจิทัลอย่างถูกต้อง รวมรูปภาพ จัดหมวดหมู่สินค้าให้ดี และสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อ วางตำแหน่ง เว็บไซต์
สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเครือข่ายโซเชียลและจัดหาเนื้อหาที่เหมาะสมซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้ชมที่เหมาะสม
dropshipping แตกต่างจากการค้าแบบดั้งเดิมอย่างไร?
ในการค้าแบบดั้งเดิม ธุรกิจเป็นหน้าที่ในการติดต่อซัพพลายเออร์ ขอผลิตภัณฑ์ จัดเก็บ รักษาสินค้าคงคลัง และกระจายสินค้าไปยังลูกค้าปลายทาง
อย่างไรก็ตาม ใน dropshipping ส่วนที่ดีของงานเหล่านี้หายไปเนื่องจากภาระตกอยู่กับซัพพลายเออร์เองซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเขาให้ทันสมัยและนำเสนอให้กับลูกค้า
สิ่งนี้มี แง่มุม ที่สะดวกสบายและเป็นบวก สำหรับผู้ค้าปลีกที่เห็นว่างานของพวกเขาง่ายขึ้นมาก แม้ว่ามันจะนำมาซึ่งข้อเสียบางประการก็ตาม ด้านล่างนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นข้อดีและข้อเสียของรูปแบบการซื้อขายนี้