Oggi, le aziende che utilizzano l’automazione nella lead generation vedono i loro costi ridotti del 19% rispetto alle aziende che non lo fanno. Questo è un chiaro esempio che illustra la grande importanza che riveste in questo momento la promozione dei video nei media digitali.
Attualmente, i video online rappresentano il 74% di tutto il traffico web , cifra che aumenterà fino all’80% nel 2020 , secondo le statistiche CISCO.
È evidente che non si può parlare di Video Marketing senza fare riferimento al re dei contenuti audiovisivi ovvero YouTube , che si è guadagnato il titolo di piattaforma video più utilizzata al mondo , oltre ad essere il secondo motore di ricerca più utilizzato , solo dietro Google.
In questo 2017 quasi estinto, ogni minuto vengono caricate sulla piattaforma più di 500 ore di contenuti video , utilizzati da più di 1,5 miliardi di utenti attivi . Come se ciò non bastasse, secondo le statistiche di HubSpot, il 55% degli utenti visualizza il video per intero.
Ora, lasciando da parte le statistiche, l'applicazione elenco e-mail aziendale e dei consumatori di tecniche automatizzate è essenziale in un settore così dipendente dal materiale audiovisivo come l'ICT. Quanti di noi, come utenti, sono ricorsi alla visualizzazione di determinati prodotti o servizi in formato video per verificarne realmente il funzionamento?
Sicuramente più di una, poiché certamente l'utente 3.0 non si accontenta più solo di foto statiche, ma ha bisogno di più elementi che lo facciano sentire più convinto che l'acquisto di un determinato prodotto o servizio sia una decisione saggia. Pertanto, i video ci offrono l’opportunità perfetta per creare e offrire contenuti attraenti che abbiano la capacità di attrarre lead .
Come acquisire contatti attraverso i video?
Come ho già detto in precedenza, caricare video su YouTube può fare molto per il branding , il posizionamento organico (ricordiamo che appartiene a Google dal 2006) e la capacità di acquisire contatti . Pertanto, è quasi essenziale per un'azienda dedicata al campo dell'ICT disporre di un canale specifico per diffondere i contenuti.
Se ancora non hai un tuo canale e hai bisogno di qualche consiglio, ti consiglio di avvalerti dell'aiuto di Google in merito , poiché per motivi di mancanza di spazio e per non allungare eccessivamente i tempi di lettura, in questo post ci concentreremo su come generare lead attraverso la piattaforma .
- Il contenuto del video stesso
Oltre a utilizzare altre risorse, è evidente che il video stesso deve essere focalizzato sull’acquisizione di lead. Per fare ciò, dobbiamo considerare i seguenti fattori:
Utilizzare contenuti che trasmettano i valori dell'azienda
Video destinati alla promozione di prodotti o servizi ma tenendo sempre conto del marketing emozionale. Dobbiamo cioè cercare di informare il nostro pubblico attirandolo con un format piacevole e divertente. Certe dosi comiche o affettuose sono sempre utili a questo scopo.
Non dimenticare i CTA , "Iscriviti", "Commenta", ecc.
All'interno del video stesso possiamo incoraggiare il download di contenuti specifici e includere l'URL durante la modifica. Tuttavia, quando si deve farla digitare all'utente, è consigliabile utilizzare URL brevi e memorizzabili, come, ad esempio, l'utilizzo di bitly .
Possiamo anche utilizzare video interattivi, utilizzando altri strumenti esterni a YouTube come PlayFilm, che supporta l'inserimento di moduli dopo un certo tempo di visualizzazione. In questo modo aumentano le possibilità di ottenere contatti , poiché è molto più semplice e veloce per l'utente.
- Descrizione dei video
Se selezioniamo la prima opzione, 'Informazioni e impostazioni', sotto il video possiamo vedere 'informazioni di base' , dove dobbiamo includere il titolo del video e il testo che appare nella descrizione. Nel nostro caso abbiamo deciso di includere la trascrizione audio, in modo che possa essere accessibile a tutti nel caso in cui l'audio fosse disabilitato.
Descrizione video natalizio Posizionate
Questo è anche un buon posto per acquisire lead , poiché ti consente di includere:
Un collegamento al nostro sito Web per aumentare il traffico web.
Una landing page con contenuti scaricabili specifici , ad esempio un ebook per approfondire l'argomento e che comprenda un form .
Un post sul blog che amplia le informazioni.
Un collegamento che reindirizza ad altri social network , come Facebook. Se il possibile lead ha un profilo attivo e con dati che ci interessano segmentare e contattare, è un'ottima opzione farlo interagire attraverso, ad esempio, un "Mi piace" in cambio di una determinata offerta di contenuti.
Non dimenticare di includere i tag , situati sotto la descrizione, poiché aiuteranno a posizionare meglio il video in modo organico e ad apparire in più ricerche che contengono tali parole chiave .
- Schermata finale
Una volta che abbiamo il nostro canale, se accediamo alle diverse opzioni offerte dalla scheda "Il mio canale" , vedremo l' opzione "Schermata finale e annotazioni" , che apparirà nella parte superiore dello schermo. La schermata finale corrisponde all'ultima immagine visualizzata quando l'utente finisce di guardare un video.
Schermata finale YouTube Posizionate video
Noi stessi possiamo scegliere ciò che vogliamo che appaia tra tutte le opzioni possibili per reindirizzarlo al contenuto che ci interessa:
Un altro video correlato o una playlist , se vogliamo che l'utente rimanga più a lungo sul nostro canale.
Iscriviti al canale , così potremo avvisarti dei nuovi video caricati e aumentare il nostro posizionamento.
Un altro canale nostro o di un amico a cui vogliamo dare visibilità e verso cui reindirizzare il traffico .
Collegamento al tuo sito web .
Quest'ultima opzione è quella che realmente ci interessa per ottenere possibili contatti. Ad esempio, possiamo reindirizzare l'utente su una landing page specifica per offrirgli più risorse da scaricare e convertirlo così in un lead .
Se nel nostro video abbiamo parlato del funzionamento di un dispositivo, ad esempio, possiamo reindirizzarvi ad un'infografica per ampliare le informazioni sulla storia di quello stesso dispositivo. È importante sottolineare che, come indica il nome, la schermata finale può essere inclusa solo negli ultimi 5-20 secondi del video.
- Schede YouTube
Nella scheda successiva a "Schermata finale e annotazioni" abbiamo la possibilità di includere le carte, che verranno visualizzate con un'icona "i" che simboleggia le informazioni. Queste carte possono essere:
Video o playlist
Un altro canale nostro o di un amico che vogliamo promuovere
Sondaggio , per incoraggiare gli utenti a esprimere la propria opinione tra le varie opzioni fisse e ottenere, in questo modo, maggiori informazioni per poter qualificare i nostri possibili contatti .
Collegamento al nostro sito web.
Come possiamo vedere, le opzioni sono molto simili a quelle offerte dalla schermata finale, anche se, oltre a includere il sondaggio, differiscono dalla schermata finale in quanto puoi scegliere in quale punto del video mostrare queste carte. Successivamente, vediamo come appare dall'opzione dell'editor, con la "i" in alto a destra e come viene visualizzato il menu visualizzandolo come utente:
YouTube Video Cartoline di Natale Posizionate
cartoline YouTube video Natale Posizionate
- Trasmissioni in diretta
YouTube ci offre fino a quattro opzioni:
Trasmesso ora , che ci permetterà di interagire con il nostro pubblico attraverso la chat dal vivo . Il video sarà quindi disponibile per la visione da parte dei tuoi utenti in differita quando si connettono.
Eventi , per attirare l'attenzione del tuo pubblico di riferimento, ad esempio presentando un nuovo prodotto, risolvendo i dubbi del tuo pubblico o informando su determinate offerte e promozioni.
YouTube Live, con il quale potrai trasmettere dal tuo dispositivo mobile, con il requisito di avere almeno 25 iscritti al tuo canale.
Webcam. che permette di connettersi direttamente dalla webcam senza dover ricorrere a software di codifica.
Trasmissioni in diretta Youtube Video di Natale Posizionate
Per accedere a questa opzione, dobbiamo accedere a 'Creator Studio' dal pulsante destro del nostro logo, in alto a sinistra, o dal nostro pannello di controllo.
- Scarica video dal Web o dal blog
Un altro modo in cui dobbiamo acquisire contatti al di fuori di YouTube è offrire i video che abbiamo ospitato sul nostro sito Web o blog in cambio del fatto che ti lascino la loro email, che farà il passo da potenziali utenti a contatti . In questo modo, i tuoi contatti possono avere il video e archiviarlo per visualizzarlo quando vogliono.
Strumenti come HubSpot consentono questa opzione e, sebbene il numero di lead in entrata sia inferiore rispetto all'utilizzo di altri metodi, è un'opzione economica che richiede poco sforzo.
- Scarica video premium
A differenza della sezione precedente, qui il potenziale lead non ha visto il video, in quanto viene proposto come elemento all'interno di uno specifico pack . Ad esempio, se offri una lista di controllo , una guida o un ebook, puoi includere nel pacchetto un video tutorial esplicativo . È un metodo più costoso di altri, ma offre ottimi risultati ed è solitamente anche molto popolare, poiché offre una grande dose di valore aggiunto all’utente .
Stai implementando una strategia di Video Marketing Quale opzione è stata più redditizia per te? Se non hai ancora fatto il grande passo, ti incoraggio a provare e vedere tu stesso i risultati. E, come sempre, saremo felici di rispondere alle vostre domande e curiosità.