この投稿では、アカデミー、大学、学校などのトレーニング センターに新入生を連れてくるための完璧な戦略としてインバウンドを実現するための鍵を検討します。
この種のサービスの消費者はます ビジネスおよび消費者のメールリスト ます資格を増し、より多くの注目を求めていますが、競争の激化は止まりません。これに関連して、インバウンド マーケティングは、非侵襲的なアクションを通じて学生の意思決定を支援する付加価値を提供することでカードを活用するため、この分野で大きな可能性を秘めています。
このタイプの戦略を実行するには、まず、いくつかの目標(登録者数、新入生など) を設定し、誰をターゲットにするかを明確にして、そのニーズをカバーするコンテンツ開発計画を立てる必要があります。
これらの目標は SMART でなければなりません。つまり、具体的 (Specific)、測定可能 (Mesurable)、達成可能 (Attainable)、現実的 (Realistic)、時間内に定義される (Timely) 必要があります。たとえば、適切な SMART 目標は次のようなものです。「Facebook、Instagram、LinkedIn のプロフィールを使用して、年間の学生登録者数を 15% 増やす」。
次に、購入者のペルソナを定義する必要があります。つまり、顧客のニーズと行動を考慮して、理想的な顧客の架空の表現を作成する必要があります。
当社が提供するトレーニングの種類に応じて、購入者のペルソナは異なり、複数の人物が存在する場合もあります。このようにして、語学アカデミーは複数のバイヤーペルソナを持つことができます。なぜなら、そのコミュニケーションは、生徒の年齢などの要因に応じて、生徒の保護者に向けたり、生徒自身に向けたり、さらには語学学習を目指す専門家に向けることもできるからです。仕事の世界での競争力が高まります。
購入者のペルソナの図は、ソーシャル ネットワークの用途から作成するコンテンツの種類に至るまで、すべてのインバウンド アクションを定義および調整するのに役立ちます。たとえば、大学生や高校生を惹きつけるキャンペーンを実施する場合、プロフィールが若ければ Facebook や Instagram でのキャンペーンを選択することもできます。購入者ペルソナがすでに社会に組み込まれており、より専門的なプロフィールを持っている場合は、LinkedIn が良い選択肢になる可能性があります。
同様に、教育に関するコンテンツもさまざまな方法で焦点を当てることができます。学習のヒント、労働市場の状況に関するレポート、トレーニング後の職業上の機会、コースの主題に関する専門的な投稿などについて書きます。重要なのは、各購入者のペルソナと、学生が決定を下す前に通過する各段階にアクションを適応させること、言い換えれば、購入者のジャーニーを念頭に置いておくことです。
教育分野におけるバイヤーズ ジャーニー
探索ステージ
この段階では、ユーザーは何を達成したいのかについて漠然としたアイデアを持っていますが、何を求めているのか正確にはわかっていません。そのため、トレーニング センターの役割は、この懸念を解決するために、商業的ではなく教育的な情報を提供することになります。たとえば、訓練センターの種類に応じて、職業訓練の利点、特定の職業へのアクセスルート、仕事を探すときに言語を知ることの重要性、どのような種類の言語資格があるかなどについて話すコンテンツを作成できます。
検討段階
学生はすでに問題が何であるかを特定しており、選択できるさまざまな選択肢を知っているため、それぞれの選択肢と、それらが提供する利点や仕事の機会についての詳細な情報を提供する必要があります。より専門的な内容の一部に教師自身が署名することで、関連性と信頼性が高まります。
決定段階
この段階では、当社の製品について話す時期が来ます。学習計画、元受講生からの体験談、および興味のある人が賢明で情報に基づいた最終決定を下せるようにするすべての情報を提示する時期です。
つまり、インバウンド戦略は、学生が探しているトレーニングを確実に見つけられるようにし、すべての段階を通して学生を導き、どのトレーニング パスを選択するかまだ迷っている人、すでに決めている人、何も持っていない人にアピールします。左ですが、右の中心を見つけます。
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