Bir işe başlamanın, düşük bütçeden pazarda fark yaratacak bir çözüm tanımlamaya kadar uzanan zorlukları vardır. Bulmanın en önemli anlarından biri […]
Girişiminizi doğrulamak çok önemlidir ve bu, ürünün pazara uygulanabilirliği ile hizmet verecek şekilde test edilmesi ve ayarlanması anlamına gelir
Bir işe başlamanın, düşük bütçeden pazarda fark yaratacak bir çözüm tanımlamaya kadar uzanan zorlukları vardır. Büyüme ve müşterilere ulaşmak için doğru yönü bulmanın en önemli anlarından biri, girişiminizi doğrulamaktır; bu, geliştirilen ürünün pazara uygun ve ticari olarak uygulanabilir olacak şekilde test edilmesi ve ayarlanması anlamına gelir.
Doğrulama aşamasında girişimcinin, ürünün kullanımını tehlikeye sokan veya müşteri çekiciliğini etkileyen başarısızlıklardan kaçınmak için hem çözüme hem de satış sürecine bakması gerekir. Bir iş kurmayı planlıyorsanız veya halihazırda bir şirketiniz varsa, başlamanıza купити список номерів телефонів veya işletmenizin kendisini pazarda konumlandırma şeklini yeniden düşünmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarına dikkat edin:
- İpucu: Mevcut bir sorunu ve pazarınızı bulun
Bir soruna bakmak, bir ürün geliştirmeyi düşünmeye başlamanın en iyi yoludur. Bir kişinin yaşadığı zorluğa göre çözümün kime yönelik olduğunu, acıyı nasıl giderdiğini ve ne yapılması gerektiğini net bir şekilde tanımlamak mümkündür.
Başlangıçta, henüz ürün geliştirmeyi düşünürken, müşteri arayışında ve yapılacak teslimatlarda işletmeye yön verecek misyon ve değerler gibi girişiminiz için stratejiler tanımlamak önemlidir.
- İpucu: Bir MVP ile test etmeye başlayın
Ürün geliştirme adımı, Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) yani mümkün olan en düşük maliyetle yaratılabilen ancak olumlu sonuçlar getiren çözüm kavramına göre yönlendirilmelidir. Bu noktada omuzlarınızdan da bir yük almak gerekiyor: Pilot her zaman piyasadaki en çok arzu edilen veya yenilikçi çözüm olmayacaktır. Gerekli olanı test etmek ve ayarlamak için hala zamanınız olduğunu unutmayın.
Uygulamada veya pazarla temas halinde, ister potansiyel müşterilerinizle konuşarak, ister rakiplerinizi inceleyerek, ürününüzü farklılaştıracak şeyin ne olacağını ve iş değerinin ana sunumunun ne olacağını teşhis etmek mümkündür.
Teknoloji geliştirmeden bahsederken MVP'nin karmaşık bir şey olmasına da gerek yok. Sadelik temel tercihlerden biridir ve girişimcilerin ürünlerine ulaşmak için alternatifler bulmasını sağlayacaktır. Mobil ve web uygulamaları için sayısız olasılığa olanak tanıyan, hatta yapay zeka gibi teknolojileri de içerebilen , kodsuz platformlar kullanarak, kod satırları olmadan bir çözüm oluşturmak mümkün.
Ürünü geliştirmeye yönelik platforma ek olarak diğerleri pazarlama, müşteri araştırması, potansiyel müşteri yakalama ve şirketinizin hedef kitlesine nasıl ulaştığına ilişkin veri elde etmek için kullanılabilir.
- İpucu: Satış zamanı
Potansiyel müşterilerle yapılan ürün testleri, ürününüzü doğrulamanın ve gerekli ayarlamaları sağlamanın anahtarı olacaktır. Her şey yolunda gidiyorsa, çözümünüz için para ödemeye hazır olan gerçek müşterileri satıp çekmenin zamanı gelmiştir.
Doğrulamanın ardından işletmenin sürdürülebilirliği için sürekli gelir elde etmek gerekir. Bu aşamada ürünün müşteri için değerinin, yani acılarına çözüm bulma ihtiyacının ve ürünün yok olması durumunda hissedecekleri eksikliğin de akılda tutulması gerekir.
İpucu 4: Satamıyorsanız ne yapmalısınız?
Ürününüz satışa çıkmıyorsa ürüne veya ticari sürecine dikkat etmeniz gerekiyor. Çözüme gelince, henüz doğrulanmamış olabilir, bu yüzden bir adım geri çekilip biraz yön değiştirmek gerekiyor.
İş dünyasında “pivoting” olarak bilinen bu terim, pazar için ideal çözümü bulmak amacıyla, temellerini radikal bir şekilde değiştirmeden, ürünü hâlâ MVP iken yeniden düşünme eylemini ifade ediyor.
Sorun müşteriyle olan ilişkideyse ve MVP zaten onaylanmışsa en iyi alternatif ticari süreci iyileştirmektir. Bunu yapmak için, ürününüzü vazgeçilmez bir şey olarak değerlendiren ve alıcının ilgisini uyandıran iyi bir teklif yapmak için müşteriyle iletişim kurmaktan sorumlu ekibin veya bilginizi geliştirin.