Hoʻololi koke ka kamaʻilio me nā mea hoʻohana i ka ʻenehana a me ka IoT (Internet of Things). I kēia manawa, hoʻohana nā mea hoʻohana i ka ʻike i ka wā e makemake ai lākou, ʻimi lākou iā ia a loaʻa iā lākou ka hiki ʻole. Hāʻawi lākou i ko lākou manaʻo i ka manawa maoli e pili ana inā makemake lākou a ʻaʻole paha, kaʻana like lākou me nā hoaaloha, me nā mea hahai, me nā inaina ... He pilikia kēia no nā ʻoihana nui. A i ʻole he manawa kūpono inā hiki iā lākou ke hana i nā loli kūpono. He paʻakikī loa ka hopu ʻana i ka manaʻo o nā mea hoʻohana ma ke ʻano kuʻuna . Pono kahi hoʻololi mai loko mai o ka hui e hoʻololi i ke ala o ke kamaʻilio ʻana me ka mea hoʻohana. Pono nā hoʻolālā kūʻai aku no ka ʻoihana lāʻau lapaʻau i kēia ʻano hou o ka hoʻohana ʻana i ka ʻike, no ka mea inā ʻaʻole lākou e hoʻololi, ʻaʻole lākou e loaʻa i kā lākou mea kūʻai aku.
Me he mea lā ʻaʻole lawa kēia, i ka ʻoihana lāʻau lapaʻau aia kekahi mau palena i ka wā e kamaʻilio ai. ʻO ia ke kumu i waiwai nui ai nā huahana OTC (Over The Counter) , nā mea ma luna o ke kūʻai aku ʻaʻole koi i ka lāʻau lapaʻau no kēia māhele. Kūkākūkā mākou i nā huahana cosmetic e kūʻai i ka papa helu kelepona a dermopharmaceutical . Eia kekahi, e like me ka ʻikepili i hāʻawi ʻia e IMS HEALTH ESPAÑA , ua ulu ka Comsumer Health or Self-Care market i ke kūʻai aku ma o ke kaila hoʻolaha lāʻau lapaʻau a ma waho. He lālā ia e hoʻomau nei e ulu, a hiki i ka 5.9% i hoʻopaʻa inoa ʻia i Nowemapa 2016 me ʻelua mau ʻāpana: ka mālama waha a me nā dermocosmetics.
Ma ka noʻonoʻo ʻana i kēia ʻikepili, e hōʻike ana mākou i kahi hoʻolālā kūʻai aku no ka ʻāpana hoʻokipa lāʻau lapaʻau, e pili ana i nā ʻenehana e koi ai i ka polokalamu automation akā ʻaʻole ia e hoʻopilikia i ka mea hoʻohana akā ʻoi aku ka manaʻo o ke kūʻai kūkākūkā. Ke kamaʻilio nei mākou e pili ana i ke kālepa inbound no ka ʻoihana lāʻau lapaʻau .
funnel_inbound.jpg
LA'ANA O ka hoʻolālā Inbound no ka ʻāpana lāʻau lapaʻau
Inā he mea hou ʻoe i ke kālepa inbound, eia mākou e wehewehe i ke ʻano o nā pae i loko o kēia hoʻolālā.
- E wehewehe i ke kanaka kūʻai
I ka dermocosmetics, ʻo ka heluna nui loa o nā mea kūʻai aku e pili ana i nā wahine ma luna o 40 mau makahiki e ʻimi nei e hakakā me ka ʻelemakule a i ʻole makemake i nā huahana olakino, e like me Cristina. Pono mākou e wehewehe pono iā Cristina, e ʻike i ka mea e pono ai , kona mau makaʻu, kona ʻano nohona, pehea ʻo ia e ʻai ai i ka ʻike a me ke ʻano (kiʻi, kākau ʻia...). ʻOi aku ka maikaʻi o kā mākou ʻike iā Cristina, ʻoi aku ka maikaʻi e hiki iā mākou ke wehewehe i ka hoʻolālā hoʻowalewale, no ka mea ʻoi aku ka maikaʻi o ka ʻike .
- E hana i ka ʻike ma muli o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku
Pono mākou e hoʻomanaʻo e pili ana ka hoʻolālā inbound i ka mea hoʻohana , ʻo ia hoʻi, me ka ʻike a mākou e hana ai ke pane nei mākou i ko Cristina NEED. ʻO ka papahana holoʻokoʻa e pili ana i kaʻike. ʻO Cristina, hopohopo e pili ana i ka ʻelemakule, e hele i kekahi mau manawa ma mua o ka hoʻoholo ʻana i ka mea e kūʻai ai.
1 Awareness Phase (TOFU) : Ke ʻimi nei ʻo Cristina i ka ʻike e pili ana i ka anti-wrinkle creams, akā ʻaʻole maopopo ʻo ia i kona pono i hoʻohālikelike ʻia i nā mea āpau a ka mākeke. E hana mākou i nā mea e:
E hoʻoholo i nā kānalua e pili ana i ka anti-wrinkle cream i kūpono no kou ʻano ʻili
Nā hiʻohiʻona o kā mākou huahana.
Nā pōmaikaʻi o ka hoʻohana ʻana i kā mākou huahana
Nā manaʻo o ka poʻe akamai a me nā mea kuhikuhi.
2 Manaʻo Manaʻo (MOFU): Ua maopopo ʻo Cristina i kona pono a ke ʻimi nei ʻo ia i ka ʻike kikoʻī hou aku.
Nā koho anti-wrinkle cream no ka ʻili ʻaila.
Huli kūpono e hoʻopau i ka lapaʻau. Hāʻawi mākou i kahi papa inoa me nā anti-wrinkle cream complements no nā wahine me ka ʻili ʻaila.
Ka papa inoa o nā huahana pono no ke olakino maikaʻi o kou ʻili.
3 Manaʻo Hoʻoholo (BOFU): Ua ʻike ʻo Cristina ua makemake ʻo ia i ka huahana a ua hōʻike i kona hoihoi, akā pono ʻo ia e hōʻoia hou i ko mākou maikaʻi a me kā mākou ʻoihana ma mua o ka hana ʻana i ke kūʻai. Maanei mākou e hāʻawi aku ai
ʻO nā pono a me nā pōʻino o nā mea hana o kā mākou anti-wrinkle cream.
ʻO nā haʻawina e hōʻike ana ʻo kēia mea hana ka mea maikaʻi loa no kāu pono
Hiki ke hana i kahi manawa me kahi loea i ka dermoaesthetics. Hiki ke hana i keia ma na ano he nui:
E hoʻonohonoho kino ma kahi kikowaena i hoʻonohonoho ʻia no kēia kumu
E hoʻohana i ka ʻenehana: hana i kahi manawa ma o Skype, kahi kamaʻilio pilikino a i ʻole e hana i kahi hui o nā mea hoʻohana me ka pilikia like a hoʻouna iā lākou i kahi webinar ola kahi e hōʻike ai i ko lākou mau kānalua.
- Ka hana a me ka pono o nā alakaʻi (CTAS AND LANDING PAGE)
Ma kahi hoʻolālā marketing inbound, ʻaʻole nalowale ka manawa e hopu ai i ka ʻike mai kahi alakaʻi i hiki iā mākou ke hoʻololi i kahi kūʻai . ʻO ia ke kumu he mea nui i loko o ka hoʻolālā maʻiʻo e hāʻawi iā Cristina i ka manawa e waiho iā mākou i kāna ʻikepili e hāʻawi i kāna ʻike . No laila, i loko o kēlā me kēia mea i paʻi ʻia ma ka pūnaewele e loaʻa kahi CTA (pākuʻi hana a i ʻole kelepona i ka hana) e paipai iā Cristina e kaomi. Na kēia e lawe iā ʻoe i kahi ʻaoʻao pae me ka ʻike hiki ke hoʻoiho ʻia. Ma kēlā ʻaoʻao pae e wehewehe mākou i nā mea a mākou e hāʻawi ai a loaʻa kahi palapala. E hāʻawi iā mākou i ka ʻikepili a mākou e makemake ai mai Cristina. E loa'a i ka pepa ka nui a i'ole ka li'ili'i ma muli o ka maika'i o ka ma'i'o a mākou e hā'awi nei . ʻAʻole ia he mea koʻikoʻi ka loaʻa ʻana o nā ʻano like ʻole, no ka mea, makemake wale mākou i nā mea hoʻohana e hōʻike maoli i ka hoihoi, ʻaʻole i ka poʻe ʻimi a i ʻole ka poʻe e noho nei i kahi pae AWARENESS. No ka hoʻokō ʻana i kēia, e hilinaʻi mākou i ka polokalamu automation, ma Posizionate he mau hoa mākou o Hubspot , a me ia mākou e hana ai i nā kahe hana a nānā i ka hoʻolālā holoʻokoʻa holoʻokoʻa.
- ʻOtometi me nā kahe hana
Ma ke kūʻai aku ʻana i loko, ua wehewehe ʻia ka workfow ma ke ʻano he ʻano o nā hana i hoʻokō ʻia (nā leka uila i wehewehe ʻia i ka huakaʻi o ka mea kūʻai aku) i ka wā e hoʻohana ai ka mea hoʻohana a i ʻole ka manaʻo i kahi hana a mākou i kaha ai ma ke ʻano he "trigger", no ka laʻana ke kaomi ʻana i kahi CTA. Ma muli o ka manawa o Cristina i loko, e hoʻouna mākou i kāna mau leka i kēlā me kēia "x" lā me ka ʻike hou aku. Inā mālama ʻoe i ka hoihoi, e hoʻomau ʻoe i ke kaʻina hana holoʻokoʻa. Inā hoʻopau ʻoe, hiki i ka pae hope a kau inoa no ka webinar, he alakaʻi kūpono ʻoe me nā mea hiki ke kūʻai i kā mākou huahana.
- Ka nānā 'ana i nā hopena i loa'a
Pono kēlā me kēia hoʻolālā komo i ka wehewehe mua ʻana i nā pahuhopu SMART , no ka mea ma ka hopena o ka hoʻolaha pono mākou e ana i nā hopena . Inā ʻaʻole hiki ke ana ʻia nā hopena, ʻaʻole pono lākou iā mākou. Pono mākou e maopopo inā ua holomua ka hana a mākou i kūkulu ai a pono paha e hoʻoponopono ʻia e hoʻomaikaʻi.
I ka manawa holoʻokoʻa o ka hoʻolālā inbound, he mea nui e hilinaʻi i nā ala āpau i loaʻa e hoʻolaha i ka ʻike . ʻO nā pūnaewele kaiapili a i ʻole nā kaiāulu kikoʻī ko mākou hoa pili maikaʻi loa e hāʻawi i ka ʻike a hoʻohuli i ka manaʻo o Cristina a hoʻokomo iā ia i ke kaʻina hana.
E like me kāu e ʻike ai, ʻo ka lilo ʻana i hoʻolālā piha e kōkua iā mākou e hoʻomaikaʻi i ke kūlana organik (SEO) o kā mākou pūnaewele a me ka hōʻailona a me ka hoʻopili ʻana me kā mākou mea kūʻai.