Hubspot の統計によると、Web サイトに訪れる訪問者 100% のうち、販売者と話したり購入したりする準備ができているのは 5% だけで、残りの 95% は何も行動を起こさずにサイトを離れることになります。
企業ブログを持つことで、この割合のうちページを放棄して機会損失となる部分を確実に防ぐことができます。
訪問者があなたの記事を読むとつながりが生まれ、あなたに対する信頼が高まり、訪問者が次のステップに進んで、訪問者が満足するまで導くことができるようになるため、テレマーケティングデータ 会社のブログを保持ツールとして使用できます。購入する準備ができています。
ブログから見込み顧客を獲得するには、いくつかの方法があります。
訪問者にブログを購読するよう依頼します。
プレミアム コンテンツを通じて、より多くの情報を入手します。
電話番号や電子メールなどの連絡先情報をブログ内に含めます (非常に基本的ですが効率的です)。
販売プロセスのスピードアップに役立ちます
Hubspot が提供する統計によると、B2B 企業の 65% は見込み客をフォローアップしておらず、マーケティングから得た見込み客の 79% はフォローアップの欠如により顧客になることがありません (MarketingSherpa)
ブログ記事を使用して、プレミアム コンテンツをダウンロードした見込み客をフォローアップできます。
プレミアム コンテンツ (通常は PDF ドキュメント) を通じて見込み顧客を獲得することは、ビジネス関係を開始するための最初のステップです。目標は、各見込み顧客が最終的に販売の可能性についてあなたと話し合う準備ができるまで、潜在的な顧客があなたに対して抱く信頼レベルを徐々に高めることです。
プレミアム コンテンツへのアクセスを許可するためにリクエストしたデータは、潜在顧客を特定する際に役立ち、各潜在顧客にマーケティング戦略を適応させることが重要です。
ブログ記事を使用して、サービスや製品に関する情報をリクエストしたがまだ購入を決めていない見込み客をフォローアップできます。
販売者は、貴社のブログの内容を見込み客と共有することで、情報不足や他の人に相談する時間が必要なためにまだ購入の準備ができていない見込み客とのコミュニケーションを継続し、その場に留まることで、その内容を信頼できます。 。 人。
時間が経つにつれて、その時点では準備ができていなかった見込み客も、あなたが共有する情報のおかげで準備が整います。
- 顧客にもっと買ってもらい、勧めてもらうのに役立ちます
ブログを持つことは、顧客ロイヤルティを構築し、再購入や推奨を達成するための優れたツールとなり得ます。
ブログは、顧客が製品とその利点に関する情報を知人と共有するのに役立ちます。
クライアントがあなたを知人に推薦したい場合、通常、クライアントは自分の説明を裏付ける方法が分からず、そのため貴重な推薦を失うことになります。
ブログのおかげで、クライアントはあなたのコンテンツを信頼して、製品がどのように機能するか、製品から得られる利点を効果的に説明できるようになり、あなたを推奨するときにより説得力を持つことができます。
製品を最大限に活用するための情報を顧客に提供する
誤った情報や機会の欠如により、顧客が製品のすべての機能を十分に理解できない場合があり、場合によっては不満を引き起こしたり、再購入を制限したりすることがあります。
ビジネスブログに商品やサービスの使い方を提案することで、新たなビジネスチャンスが生まれる確率が大幅に高まります。
他の方法では知り得ない新しい製品やサービスについて顧客に伝えるのに役立ちます
企業ブログを使用して、新製品、サービス、プロモーションについて顧客に知らせることができます。有益なコンテンツであるだけでなく、顧客が喜ぶニュースやオファーを共有することもお勧めします。
顧客をブランドのファンに変える
社内でブログを書くことで、競合他社との差別化が図られ、視聴者との距離が縮まり、継続的に改善するための貴重なフィードバックが得られます。人々は、企業が彼らの話に耳を傾け、問題の解決を支援してくれることに感謝しています。
忠実な顧客が増えるということは、将来的に彼らから貴重な推奨事項や将来の購入が得られることを意味します。
結論
ご覧のとおり、統計からは、ブログを持つことがインバウンド マーケティング戦略と ROIにとって基本的な要素であることがわかります。ただし、他の活動と同様、アイデア自体よりもアイデアを実行する方法の方が重要です。
検索エンジンで簡単に見つけられるように、また読者が読みやすいようにブログが正しく最適化されていることを確認する必要があります。
投稿が増えれば増えるほど、より多くのメリットが得られるため、ブログの更新頻度も結果に重要な役割を果たします。
したがって、マーケティングに劇的な影響を与えるわけではないので、計画や具体的な目標を持たずにただ無謀に書き始めるだけではだめです。ブログは綿密に計画され宣伝されている必要があり、何よりも高品質のコンテンツが含まれている必要があります。