您可以使用 Hemingway 应用之类的工具来确保您的提案以每个人都能理解的方式措辞。它会捕捉过长的句子、被动语态和糟糕的语法。
您应该经常使用的另一个工具是 Grammarly。
提交的提案太过技术性或写得不好会导致客户对您的业务失去信任。在他们看来，你似乎不太在意亲自校对或雇人为你校对。
这是一个糟糕的第一印象，而且很可能也会是最后的印象。
错误＃5：没有针对每个客户定制你的提案
如果您认为可以向每个客户发送相同的提案，请再考虑一下。即使您可能会收到一两个客户的回复邮件，这也无法维持您的业务。
所以关键在于个性化。通过为每个客户定制提案，您将使您的信息脱颖而出。
这包括他们的姓名、引用他们在谈话中说过的话，和/或包括与你了解到的公司信息相关的详细信息。
例如，您可能会发现他们正在努力解决您的某个产品或服务可以解决的问题。指出这一点是为了表明你已做过研究并且真正有兴趣帮助他们。
错误＃6：缺乏组织和结构
您的销售提案必须以客户能够轻松理解的方式编写和构建。这不仅使其更易于阅读，而且有助于提高提案的说服力。
例如，您可以从基本产品开始，然后深入了解如果提案被接受，客户将获得的利益的细节。
如果您的报价、优势以及产品/服务的提供方式概述不一致，您就会让客户感到困惑。
当这种情况发生时，你可能会失去他们的注意力和兴趣。
因此，请确保组织好所有内容，甚至包含目录，以便客户可以快速找到他们需要的内容。
签署提案
错误七：过多谈论你的业务
虽然包含有关您的业务、专业知识以及为什么应该聘用您等信息很重要，但也不宜过多。毕竟，您的提案应该主要针对客户。
您需要以健康的方式谈论您的业务和您可以为客户提供的利益。请记住，您的客户只对您向他们提供的东西感兴趣。
您是谁以及您的资历都是次要信息。许多企业错误地认为，他们的背景信息就是促成销售的关键。
尝试通过关注最重要的细节来减少您对组织的谈论数量。例如，您的专业知识如何确保他们获得您所承诺的利益。
保持在一页或更少。然后，提案的其余部分应包括您承诺提供的利益的概述和详细信息。
错误＃8：不了解客户
如果不了解潜在客户及其痛点，你怎么能向他们销售产品或服务呢？这会让你自己遭受损失。
正如我们前面提到的，研究前景很重要，而不仅仅是为了让提案更加个性化。但要确保你提供的东西是他们真正需要的。
如果报价中或互联网上没有足够的信息，您应该与他们沟通。提出正确的问题可以让谈话获得最大成果。
当您了解他们不断挣扎的事情以及他们的目标是什么时，您将能够更好地创建满足他们需求的提案。
附上一份摘要，概述他们的痛点以及您的产品或服务如何解决这些痛点。
错误＃9：
我们再怎么强调出售肉而不是牛肉的重要性 奥地利 手机号码列表 也不为过。这是营销界的一句古老谚语。
如果你能做到这点，你就会发现推销自己变得容易多了。
因此，为了实现这一点，您需要避免谈论您的产品或服务的特点。相反，要介绍他们可以为您的潜在客户提供什么好处。
制定下一个销售提案
现在是时候开始规划您的销售提案了。下一步是研究客户并创建您想要在销售提案中包含的内容的大纲。
从这里开始，您可以开始以结构化的方式填写每个部分。完成后，别忘了校对！
如果您需要帮助撰写下一个提案，您可以使用Prospero 之类的工具。在这里，您可以根据您的输入自动生成提案的内容。
它还配有发票工具，可让您快速获得付款。